凯发k8天生赢家一触即发凯发国际官网首页ღ✿◈，凯发国际ღ✿◈！凯发天生赢家一触即发ღ✿◈。金钱草ღ✿◈，k8凯发ღ✿◈。k8凯发·(中国区)天生赢家一触即发凯发k8娱乐官网app下载ღ✿◈。证券之星消息ღ✿◈，近期柳药集团（603368）发布2024年年度财务报告ღ✿◈，报告中的管理层讨论与分析如下ღ✿◈：

　　2024年行业政策和新技术跨界融合推动医药行业进入深度调整和转型阵痛期ღ✿◈。公司上下紧跟党走ღ✿◈，以“稳健”为基调应对行业政策ღ✿◈、市场变化带来的冲击ღ✿◈，严控经营风险ღ✿◈；以“创新”为抓手应用新技术赋能产业转型ღ✿◈，持续推动产品和服务升级ღ✿◈；以“协同”为路径ღ✿◈，强化品种开发ღ✿◈、市场拓展和差异化经营ღ✿◈，稳步提升核心竞争力ღ✿◈，夯实企业发展根基ღ✿◈。

　　报告期内ღ✿◈，公司充分发挥批零协同ღ✿◈、药械协同ღ✿◈、工商协同优势ღ✿◈，整合内外资源ღ✿◈，融合团队力量推动新业务落地ღ✿◈、新产品推广ღ✿◈，应用新技术赋能企业精细化管理ღ✿◈、传统业态转型和工业做大做强ღ✿◈。在医药批发端ღ✿◈，公司强化优质品种的引进推广ღ✿◈，持续开展医院器械耗材SPD项目等供应链增值服务ღ✿◈，努力提升公司药械市场份额的同时加强销售款项的催收工作ღ✿◈，着力控制账期ღ✿◈，提高销售质量ღ✿◈。在医药零售端ღ✿◈，公司优化门店布局ღ✿◈，突出批零一体化品种优势ღ✿◈，持续发展DTP业务ღ✿◈、处方外延项目ღ✿◈，在互联网医院加持下推动慢病（健康）管理专业化服务和商城新零售落地ღ✿◈，打造“互联网+医药+健康管理”新零售业态ღ✿◈，提升药店竞争力ღ✿◈。在医药工业端ღ✿◈，公司深耕中药大健康产业ღ✿◈，持续加大产品研发创新ღ✿◈、产能升级和质量提升ღ✿◈，并通过自有批零渠道优势和强化全国营销网络布局ღ✿◈，加快自产产品在区内外市场的拓展ღ✿◈，突破区域发展瓶颈ღ✿◈，助力公司的盈利能力提升ღ✿◈。2024年ღ✿◈，公司实现营业收入2118245.42万元ღ✿◈，同比增长1.78%ღ✿◈，实现归属上市公司股东的净利润85487.24万元ღ✿◈，同比增长0.62%ღ✿◈；公司经营活动产生的现金流量净额为83851.29万元ღ✿◈，同比增长41.07%ღ✿◈，企业结构更优ღ✿◈、可持续性更好ღ✿◈、抗风险能力更强ღ✿◈。

　　2024年ღ✿◈，带量采购深化落实ღ✿◈、医保按病种付费（DRGs）扩面执行ღ✿◈、行业合规建设持续推进ღ✿◈，医药行业进入深度调整ღ✿◈，市场规模承压ღ✿◈。公司根据政策环境变化ღ✿◈，一方面通过供应链服务模式创新和物流数字化转型ღ✿◈，持续提升上ღ✿◈、下游客户粘性ღ✿◈，推动品种引进推广和结构优化ღ✿◈。另一方面ღ✿◈，公司强化经营风险和费用控制ღ✿◈，努力提升优质客户的药械业务规模ღ✿◈，控制账期较长的销售ღ✿◈，加强应收账款催收工作ღ✿◈，从而持续优化公司批发端业务结构及应收账款结构ღ✿◈，提高销售质量ღ✿◈，提升企业运营安全性ღ✿◈。2024年ღ✿◈，公司批发业务实现营业收入1671120.15万元ღ✿◈，较去年同期下降0.46%ღ✿◈；实现归属上市公司股东的净利润52032.63万元ღ✿◈，较去年同期增长5.86%ღ✿◈。

　　2024年ღ✿◈，公司凭借批零一体化渠道优势ღ✿◈，以及开展供应链增值服务和创新药推广项目ღ✿◈，深化与供应商的合作ღ✿◈，推动新品引进ღ✿◈，强化品种优势ღ✿◈，抢抓国谈集采ღ✿◈、联盟采品种的同时持续关注国内外优质创新药企业的创新品种ღ✿◈，争夺相关品种配送权和代理权ღ✿◈，成为国内外众多知名制药企业在广西的主供应商和首选合作配送商ღ✿◈。报告期内ღ✿◈，公司在第九批国家带量集采中ღ✿◈，点配率超过97%ღ✿◈；在河南十九省省际联盟集中带量采购ღ✿◈、江西十六省联盟采ღ✿◈、陕西十一省联盟采等广西跟采的集采项目中ღ✿◈，点配率达100%ღ✿◈。报告期内ღ✿◈，公司新增上游供应商514家ღ✿◈，供应商总数超过6500家ღ✿◈；新增品规数1800多个凯发K8娱乐官网app下载ღ✿◈，经营品规数达82000个ღ✿◈；新增独家代理品种75个ღ✿◈，独家代理品种合计370多个ღ✿◈。公司已逐步形成以国谈ღ✿◈、集采ღ✿◈、医保品种为基本盘ღ✿◈，创新治疗药ღ✿◈、急救特药ღ✿◈、器械耗材及自产品种协同扩面的品类体系ღ✿◈，从而持续优化公司品种结构ღ✿◈，既保证量的增长ღ✿◈，又通过优质新品的加持和新药推广项目的开展降低集采品种降价影响ღ✿◈，为市场拓展和份额提升奠定品种基础ღ✿◈。

　　2024年ღ✿◈，公司围绕行业政策要求和医院客户需要ღ✿◈，应用互联网ღ✿◈、大数据ღ✿◈、人工智能（AI）赋能公司供应链增值服务ღ✿◈。公司发挥药品与器械业务团队协同优势ღ✿◈，持续开发药械耗材SPD项目合作医院ღ✿◈，通过项目建立从上游供应商到医院临床使用全周期的药械供应体系ღ✿◈，落地集采集配和可追溯管理ღ✿◈，推动器械耗材份额提升ღ✿◈。同时公司以新成立的数智健康发展中心为核心ღ✿◈，积极探索应用大数据ღ✿◈、人工智能等技术为医院客户和患者提供更多丰富ღ✿◈、专业的增值服务ღ✿◈，有效助力医院医疗服务能力和效率提升ღ✿◈。报告期内ღ✿◈，公司已与区内超过35家核心医疗机构开展器械耗材SPD项目合作ღ✿◈，同时公司在南宁着手率先打造AI应用标杆医院项目ღ✿◈，旨在实现包括AI生成结构化病历ღ✿◈、解读检验报告ღ✿◈、辅助诊疗ღ✿◈、患者管理等场景应用ღ✿◈，同时利用批零协同优势ღ✿◈，探索打通院内外全场景的AI服务体系ღ✿◈。通过药械耗材SPD项目与人工智能（AI）应用辅助医院诊疗服务ღ✿◈、患者健康管理等工作ღ✿◈，进一步丰富公司增值服务内涵ღ✿◈，持续提升客户满意度和粘性ღ✿◈，稳步提升医院核心市场份额ღ✿◈。2024年ღ✿◈，公司医疗器械实现营业收入284955.38万元ღ✿◈，较去年同期增长18.01%ღ✿◈。

　　公司积极应用新技术赋能企业精细化管理ღ✿◈，推动物流数字化ღ✿◈、AI化转型ღ✿◈。2024年ღ✿◈，公司加快信息化建设项目实施ღ✿◈，报告期内新上线了SPD平台费用管理系统原神凝光肉身待客ღ✿◈、RPA数字人应用ღ✿◈、数据洞察系统等ღ✿◈，取代人工简单重复的标准化操作ღ✿◈，应用大数据分析ღ✿◈、业务流程优化ღ✿◈，为客户提供更精准ღ✿◈、智能的服务ღ✿◈。同时公司通过与华为云达成全面深化合作ღ✿◈，共同推进人工智能ღ✿◈、数字技术等信息科技在公司相关业务领域的实践应用ღ✿◈，推动数据治理ღ✿◈、数据资产入表ღ✿◈，充分挖掘数据价值ღ✿◈，推动企业精细化管理落地ღ✿◈。报告期内凯发K8娱乐官网app下载ღ✿◈，项目应用AI天筹求解器智能算法优化公司物流作业流程ღ✿◈、拣货路径ღ✿◈、装载规划ღ✿◈，实现公司物流作业效率和准确度的提升ღ✿◈，有力推动公司智慧医药供应链体系搭建ღ✿◈。此外ღ✿◈，2024年公司以实现高质量销售为目标ღ✿◈，进一步强化风险防范ღ✿◈，加大力度清理超期欠款ღ✿◈，缩短回款周期ღ✿◈。同时根据客户资信ღ✿◈、回款能力ღ✿◈、账期等情况实行客户分级分类ღ✿◈，有的放矢地开展销售工作ღ✿◈，推动销售与回款的平衡ღ✿◈，从而有效提升对账效率和回款速度ღ✿◈，持续改善公司现金流状况ღ✿◈，稳步提升公司经营质量ღ✿◈。

　　2024年ღ✿◈，公司零售业务在强化规范运营基础上ღ✿◈，以“打造特色药房ღ✿◈、突出差异品种ღ✿◈、发展专业服务”为经营策略ღ✿◈，推动批零协同凯发K8娱乐官网app下载ღ✿◈、数字转型ღ✿◈，以专业创新应对同质化竞争和市场需求变化ღ✿◈，充分发挥自建的互联网医院在推动慢病管理ღ✿◈、处方外购等方面的支持ღ✿◈，加快线上商城新零售营销发展ღ✿◈，形成从预防诊疗到用药康复全周期的专业化服务闭环和线上ღ✿◈、线下一体化便捷购药体系ღ✿◈，同时公司积极探索应用大数据ღ✿◈、人工智能支持专业化“新零售”落地和门店管理效率提升ღ✿◈。报告期内ღ✿◈，公司零售业务实现营业收入320857.84万元ღ✿◈，较去年同期增长13.71%ღ✿◈；实现归属上市公司股东的净利润13644.41万元ღ✿◈，较去年同期下降7.39%ღ✿◈。

　　报告期内ღ✿◈，公司在自建门店的同时重点推动加盟店业务发展ღ✿◈，从而实现以轻资产方式加速扩张ღ✿◈，持续提高门店布局广度和深度的同时有效降低开店运营成本ღ✿◈。公司强化门店规范管理ღ✿◈，着重加强医保业务合规建设ღ✿◈，严格落实执业药师配备和处方规范供给ღ✿◈，确保合规运营ღ✿◈。同时公司持续加大医保双通道ღ✿◈、门诊统筹ღ✿◈、门诊慢性病/门诊特殊病定点等资质覆盖ღ✿◈，深度挖掘覆盖国谈集采品种ღ✿◈、医保目录品种以及各类创新药ღ✿◈、特药ღ✿◈、慢性病用药的差异化品种优势ღ✿◈，强化自营网上商城与线下实体门店业务的融合ღ✿◈，提升门店客流ღ✿◈，通过智能云仓扩大门店服务半径ღ✿◈。此外ღ✿◈，公司强化批零一体化优势ღ✿◈，推动DTP药店（含院边店）业务发展ღ✿◈，建立与供应商的持续稳定合作ღ✿◈，在零售端率先独家引进多款创新单品ღ✿◈。在医保双通道ღ✿◈、门诊统筹政策推动处方外流背景下ღ✿◈，相关资质药店对零售业务的贡献持续加大ღ✿◈。截至报告期末ღ✿◈，公司药店总数901家ღ✿◈，期内新开门店106家（其中加盟店61家）ღ✿◈，关闭门店19家ღ✿◈，其中医保药店781家ღ✿◈，医保双通道药店90家ღ✿◈，门诊统筹药店425家ღ✿◈，分别较去年末增加105家ღ✿◈、14家ღ✿◈、192家ღ✿◈，DTP药店数量达186家ღ✿◈，较去年末增长12家ღ✿◈。此外ღ✿◈，公司积极推动惠民保等普惠型补充医疗保险在广西核心城市的落地ღ✿◈。

　　2024年ღ✿◈，公司零售板块继续强化会员体系和慢病管理服务体系建设ღ✿◈，通过精细化会员营销和有温度的专业化健康服务ღ✿◈，不断提升顾客健康消费体验ღ✿◈。公司持续提升会员系统功能ღ✿◈，应用大数据分析完善会员画像ღ✿◈，精准推送商品促销信息ღ✿◈，开展针对性营销和专业服务ღ✿◈，提高会员活跃度和持续消费ღ✿◈，助力门店品类的精细管理ღ✿◈。在慢病管理和专业健康服务方面ღ✿◈，公司零售板块按病种持续完善专业学科团队ღ✿◈、患教团队ღ✿◈、药师团队建设ღ✿◈，通过培训提升全体员工慢病服务能力ღ✿◈，落实全员慢病服务ღ✿◈。同时大力推动慢病建档工作和慢病系统应用ღ✿◈，2024年已开展“糖尿病项目”“助梦计划”“血脂项目”等ღ✿◈，针对慢病建档患者持续提供慢病回访ღ✿◈、健康监测ღ✿◈、学科患教等服务ღ✿◈，并根据患者用药需求开展合约购药ღ✿◈、用药跟踪等业务ღ✿◈，以病种带动品种和关联商品持续消费ღ✿◈。此外ღ✿◈，公司正在积极推进大数据ღ✿◈、人工智能AI赋能专业健康服务ღ✿◈，未来可实现检测报告分析ღ✿◈、数字人患教ღ✿◈、AI回访等服务ღ✿◈，为顾客提供主动ღ✿◈、友好的个性化健康资讯和健康计划ღ✿◈，并以互联网医院提供线上问诊咨询ღ✿◈、慢病续方等服务ღ✿◈，构建全病程就医用药前后的闭环管理ღ✿◈。报告期内ღ✿◈，公司慢病会员建档人数60多万人ღ✿◈；公司开展医生患教ღ✿◈、学科患教4000多场ღ✿◈，开展公益诊疗ღ✿◈、会员家访ღ✿◈、慢病直播等500余场ღ✿◈。

　　报告期内ღ✿◈，公司积极应用互联网信息技术打造新零售商业模式ღ✿◈，推动线上线下消费服务的融合发展ღ✿◈，通过全渠道一体化运营满足多元化ღ✿◈、多渠道消费需求ღ✿◈。除原有的第三方O2Oღ✿◈、B2C平台外ღ✿◈，公司着重打造自营私域平台——“桂中快药”小程序ღ✿◈，提供O2Oღ✿◈、B2C等线上服务ღ✿◈。公司通过促销活动ღ✿◈、注册有礼ღ✿◈、88会员服务ღ✿◈、线下推广等方式持续扩大私域流量ღ✿◈，并将线上消费需求与线下门店服务有机结合ღ✿◈，形成覆盖核心城区ღ✿◈、人流社区ღ✿◈、医院周边的半小时配送服务圈ღ✿◈。同时ღ✿◈，公司自建有互联网医院——仙茱国医厚朴医院ღ✿◈，能够为线上ღ✿◈、线下顾客提供线上诊疗ღ✿◈、处方开具服务ღ✿◈，从而实现患者健康消费需求与实体药店购药配送服务ღ✿◈、专业健康服务的衔接ღ✿◈，打造一站式“互联网+医药+健康管理”服务闭环ღ✿◈，构建“新零售”业态ღ✿◈。此外ღ✿◈，公司与城市公众平台ღ✿◈、医保信息平台实现对接ღ✿◈，推动处方流转到药店ღ✿◈。截至报告期末ღ✿◈，“桂中快药”小程序注册用户达70.33万人ღ✿◈，商城88会员开卡数量67000多张ღ✿◈。2024年ღ✿◈，公司启动了零售智能仓建设ღ✿◈，有效推动零售配送效率提升的同时能通过智能仓赋能线上业务的高效运营ღ✿◈。

　　报告期内ღ✿◈，公司在医药工业板块坚持以“开拓创新”为主线ღ✿◈，持续推动产品研发ღ✿◈、质控升级和产能提升ღ✿◈，通过发挥商业渠道优势和组建专业营销队伍ღ✿◈，在稳固区内市场的同时稳步拓展全国市场ღ✿◈，推动医药工业板块继续稳健增长ღ✿◈。2024年ღ✿◈，公司医药工业板块实现营业收入116266.88万元ღ✿◈，较去年同期增长4.46%ღ✿◈；实现归属上市公司股东的净利润19662.09万元ღ✿◈，较去年同期下降5.31%ღ✿◈。

　　公司旗下中药饮片生产加工企业——仙茱中药科技是广西规模和技术领先的中药饮片生产加工企业ღ✿◈。2024年ღ✿◈，仙茱中药科技强化产品研发创新和生产工艺研究ღ✿◈，持续提升质量控制能力和生产管理数字化水平ღ✿◈，优化产能应用ღ✿◈。报告期内ღ✿◈，仙茱中药科技开展《“桂十味”药材高质量生产关键技术及系列健康产品开发研究》《广西中医药适宜技术开发与推广项目——100种广西特色中药饮片规格等级划分》等课题项目ღ✿◈，新获得专利ღ✿◈、著作权10项ღ✿◈，与珠海澳大研究院联合开展当归补血汤ღ✿◈、苓桂术甘汤等名方的研究ღ✿◈。在生产数字化转型方面ღ✿◈，仙茱中药科技在打造智能制造工厂信息系统ღ✿◈、全流程TCM溯源系统和区块链（仙茱链）基础上ღ✿◈，推出中药材质量AI验收ღ✿◈、中药材采购AI助手等AI智能应用ღ✿◈，训练符合自身生产质控需要的大模型ღ✿◈，赋能生产ღ✿◈、质控和销售工作开展ღ✿◈，持续推动降本增效ღ✿◈。截至报告期末ღ✿◈，仙茱中药科技已能生产加工饮片1100多个品规ღ✿◈，自产品种实现全流程溯源ღ✿◈。在质量控制方面ღ✿◈，2024年仙茱中药科技检验中心通过CNAS认证ღ✿◈，标志着仙茱中药科技检验中心的质量管理体系ღ✿◈、软硬件设备设施ღ✿◈、管理水平和检测技术能力均已达到国际认可标准ღ✿◈，具备提供更为精准原神凝光肉身待客ღ✿◈、规范及具有国际权威性和公信力的检测服务和结果ღ✿◈。在产能扩建方面ღ✿◈，公司南宁中药饮片产能扩建项目持续推进ღ✿◈，已完成毒性饮片车间ღ✿◈、发酵饮片车间建设ღ✿◈，上线食品生产线和药妆生产线ღ✿◈，公司中药饮片产能规模提升至8000吨ღ✿◈。在饮片市场拓展方面ღ✿◈，报告期内公司在稳住广西区内市场的同时加快在广西区外市场的布局ღ✿◈，已拓展浙江ღ✿◈、陕西ღ✿◈、四川ღ✿◈、湖南ღ✿◈、广东ღ✿◈、贵州ღ✿◈、福建等地医院ღ✿◈，并广泛参与其他中成药生产企业原料招标供应工作ღ✿◈。此外ღ✿◈，公司积极推进智慧中药房ღ✿◈、中药代煎等配套服务落地ღ✿◈，报告期内启动玉林代煎中心建设ღ✿◈。

　　公司旗下中药配方颗粒生产企业——仙茱制药在2024年持续推进产品备案ღ✿◈、产能优化和市场拓展工作ღ✿◈。截至报告期末ღ✿◈，仙茱制药已完成597个品种备案ღ✿◈，覆盖约90%的国标ღ✿◈、省标品种ღ✿◈，同时公司同步在广东ღ✿◈、贵州ღ✿◈、四川ღ✿◈、重庆ღ✿◈、福建ღ✿◈、云南ღ✿◈、安徽ღ✿◈、山东ღ✿◈、湖南等16个省（直辖市）开展品种备案工作ღ✿◈，为市场开发奠定品种基础ღ✿◈。仙茱制药还参与《高新技术企业培育专项ღ✿◈：壮药鸡血藤改善阿尔茨海默病的机制研究及产业化应用》《广西中药民族药产业集群协同攻关与优势产品提质增效研究》等项目ღ✿◈，并通过质量管理ღ✿◈、环境管理ღ✿◈、职业健康三标一体化认证ღ✿◈。在产能升级利用方面ღ✿◈，仙茱制药通过新增全自动包装线和升级能耗机组ღ✿◈，优化集中排产ღ✿◈，进一步提升生产效率ღ✿◈，降低生产成本ღ✿◈，目前公司中药配方颗粒产能规模可达1500吨ღ✿◈。在配方颗粒市场拓展方面ღ✿◈，公司一方面充分发挥批发板块渠道资源ღ✿◈，推动广西区内医院市场的开发ღ✿◈；另一方面积极开展省外代理合作ღ✿◈，以基层增量市场为突破口ღ✿◈，拓展广西区外市场ღ✿◈。截至报告期末ღ✿◈，公司已开发入院客户1100多家ღ✿◈，其中广西区内客户360多家（二级以上医院超过100家）ღ✿◈，广西区外客户730多家ღ✿◈，涵盖广东ღ✿◈、四川ღ✿◈、贵州等地部分核心医疗机构ღ✿◈。同时ღ✿◈，仙茱制药还参与山东省际联盟中药配方颗粒集中采购项目ღ✿◈、“京津冀”3+N省际联盟中药配方颗粒集中采购ღ✿◈，合计中标品种198个ღ✿◈。2024年公司中药配方颗粒实现营业收入12788.63万元ღ✿◈，同比增长35.23%ღ✿◈。

　　2024年ღ✿◈，公司在中成药领域持续加大研发创新ღ✿◈，强化品牌打造和渠道推广ღ✿◈，加快产品全国布局ღ✿◈。报告期内ღ✿◈，旗下万通制药完成复方金钱草颗粒改良型新药研究ღ✿◈，增加治疗前列腺炎适应症ღ✿◈，并完成8个专利申报ღ✿◈；旗下康晟制药已开展光新奇胶囊ღ✿◈、蛭岩消积颗粒ღ✿◈、外感二号合剂等11个院内制剂产品的委托加工ღ✿◈，并联合高校开展《抗癌药复方蝓贝胶囊的医疗机构制剂研发》《抗高血压药玉根颗粒的医疗机构制剂研发》《医院制剂肾福康新药开发》等项目ღ✿◈，完成4个专利ღ✿◈、著作权申报ღ✿◈。在产能扩建方面ღ✿◈，公司在玉林投资建设“玉林中药产业园项目二期之中成药生产项目”该项目新建提取车间ღ✿◈、制剂车间等ღ✿◈，建设颗粒剂ღ✿◈、丸剂ღ✿◈、片剂等中成药生产线年ღ✿◈，项目达产后可形成颗粒剂ღ✿◈、丸剂合计3000吨以上ღ✿◈、片剂1.8亿片的生产能力ღ✿◈。在市场开发方面ღ✿◈，公司在2024年完成中成药营销中心团队的整合搭建ღ✿◈，并以此为基础落实“拳头+N品”战略ღ✿◈，即以拳头产品推广树立品牌ღ✿◈，带动新单品推广ღ✿◈。公司在强化工商协同ღ✿◈、全渠道覆盖的同时携手友商拓展全国市场ღ✿◈。报告期内ღ✿◈，公司广泛参与西鼎会ღ✿◈、乌镇健康论坛等行业盛会ღ✿◈，建立与全国头部连锁企业ღ✿◈、分销代理企业的合作ღ✿◈，形成OTC零售ღ✿◈、医疗推广ღ✿◈、商务分销ღ✿◈、连锁KA四条业务管线并基本完成全国经销渠道布局ღ✿◈，为未来业务放量奠定基础ღ✿◈。同时公司以数字化赋能工业产品营销ღ✿◈，自主研发“柳药小冲”业务程序ღ✿◈，实现对业务员的工作监督管理及对客户服务的跟踪ღ✿◈，并与第三方合作开展BUP数字营销一体化平台研发ღ✿◈，实现工业板块订单计划ღ✿◈、费用管控ღ✿◈、政策管理等一体化运营ღ✿◈，促进营销业务全面发展ღ✿◈。报告期内ღ✿◈，公司旗下拳头中成药产品复方金钱草颗粒实现销售2.46亿元ღ✿◈，同比增长4.88%ღ✿◈；新品祛瘀健脾茶ღ✿◈、安宫牛黄丸销售分别同比增长180.51%ღ✿◈、104.64%ღ✿◈。此外ღ✿◈，公司在年内还完成了万通制药少数股东权益收购ღ✿◈，实现对万通制药100%控股ღ✿◈。

　　公司主营业务所处行业为医药流通业和医药制造业ღ✿◈。医药流通行业是连接上游医药工业企业与下游医疗机构ღ✿◈、个人消费者等终端客户的中间环节ღ✿◈，包含批发和零售两大业务板块ღ✿◈，其中公司批发业务的主要客户为各级公立医疗机构ღ✿◈。公司医药工业主要围绕中药产业布局ღ✿◈，开展中药饮片ღ✿◈、中成药ღ✿◈、中药配方颗粒三大类中药产品的生产研发ღ✿◈。

　　公司业务板块和所处行业相关政策包括ღ✿◈：药品流通行业相关政策ღ✿◈、医改政策ღ✿◈、中医药产业政策等ღ✿◈。2024年医药行业政策延续了“控费ღ✿◈、提质ღ✿◈、创新ღ✿◈、合规”的改革基调ღ✿◈，同时结合大数据ღ✿◈、人工智能（AI）ღ✿◈、互联网等新兴技术ღ✿◈，旨在构建更高效ღ✿◈、公平ღ✿◈、可持续的医药卫生体系ღ✿◈。国家以此为目标持续推动集采常态化ღ✿◈、扩大化ღ✿◈，深化医保支付改革ღ✿◈，强化医疗反腐和医保合规监管ღ✿◈，鼓励创新药发展ღ✿◈、中医药应用和行业数字化转型ღ✿◈。在政策驱动下ღ✿◈，行业呈现“强者恒强ღ✿◈、服务转型ღ✿◈、技术赋能ღ✿◈、价值竞争”的新格局ღ✿◈。结合行业相关政策分析行业发展如下ღ✿◈：

　　尽管控费降价ღ✿◈、合规强化ღ✿◈、医保改革等政策导向对行业增速ღ✿◈、盈利空间带来一定压力ღ✿◈，但医药作为内需主导且刚需较强的行业ღ✿◈，在我国人口增长ღ✿◈、老龄化趋势发展以及医疗保障体系逐步完善的背景下ღ✿◈，未来仍将保持较强的韧性ღ✿◈，也使得医药流通市场规模未来仍将持续扩容ღ✿◈。根据历年药品流通行业运行统计分析报告的数据统计ღ✿◈，全国医药商业销售总额从2000年的1505亿元增长到2023年的29304亿元ღ✿◈，23年间增长了18.47倍ღ✿◈。在国家医疗卫生体制改革深化和“十四五”促进药品流通行业高质量发展意见指导下ღ✿◈，行业坚定实施数字化转型ღ✿◈，行业结构不断优化ღ✿◈，供应链韧性日益增强ღ✿◈，服务水平和流通效率持续提升ღ✿◈，医药流通企业正从流通服务供应商向医药全生态链服务商转型ღ✿◈，推动行业价值重塑ღ✿◈。

　　在“两票制”全面落地和带量集采常态化ღ✿◈、扩面化影响下ღ✿◈，推动行业规模优势持续增强ღ✿◈，加快淘汰落后企业ღ✿◈，行业集中度未来将持续提升ღ✿◈。随着国家对药械监管趋严ღ✿◈，推广落实药械全流程追溯以及出台《药品经营和使用质量监督管理办法》《医药企业防范商业贿赂风险合规指引》《2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》等政策法规ღ✿◈，医药ღ✿◈、医疗ღ✿◈、医保领域的合规监管与反腐常态化ღ✿◈，加速淘汰技术落后和不合规企业ღ✿◈，合规运营ღ✿◈、高质量发展成为行业发展必然趋势ღ✿◈。在国家政策引导和市场优胜劣汰的选择下ღ✿◈，未来药品流通行业集中趋势将进一步加快ღ✿◈，具备较强配送服务能力ღ✿◈、丰富的渠道客户资源且运营规范的大型医药流通企业将获得更多的行业资源ღ✿◈，表现出明显的竞争优势ღ✿◈，成为一定区域范围内的核心配送企业ღ✿◈。

　　在行业专业化ღ✿◈、精细化发展趋势和降价控费ღ✿◈、合规监管压力下ღ✿◈，医药行业产业链分工日益细化ღ✿◈，专业化程度不断提高ღ✿◈。上游生产企业将专注于产品研发创新和生产制造环节ღ✿◈，依托流通企业渠道客户资源和专业营销能力为其品牌推广ღ✿◈、产品销售ღ✿◈、物流配送等提供支持ღ✿◈。因此ღ✿◈，近年来医药流通企业开展销售服务外包（CSO）合作ღ✿◈、新药推广项目合作等ღ✿◈，以数字化平台和供应链资源赋能供应商产品推广ღ✿◈。而下游医院客户将专注于诊疗服务ღ✿◈，通过与医药流通企业开展药械耗材SPD等供应链服务项目ღ✿◈，借助其搭建专业的供应链管理平台和提供的院内物流服务ღ✿◈，降低自身药械运营管理成本ღ✿◈，实现药械的数据信息统一共享和高效流通ღ✿◈，满足医保按病种付费（DRGs）ღ✿◈、药品零加成实施情况下的精细化ღ✿◈、可追溯管理要求ღ✿◈。专业营销服务和供应链增值服务进一步提升医药流通企业与上下游客户的粘性ღ✿◈，推动打造生态圈闭环ღ✿◈，成为医药流通企业发展新动能ღ✿◈。

　　带量集采的持续扩面和常态化落地ღ✿◈，压缩利润空间ღ✿◈；医保按病种付费（DRGs）控制大处方ღ✿◈、大检查等不合理医疗支出ღ✿◈，医药流通行业面临着降价ღ✿◈、控费ღ✿◈、短期内市场收缩压力ღ✿◈。在此大背景下ღ✿◈，一方面ღ✿◈，医药流通企业积极向上游医药工业延伸产业ღ✿◈，开展高毛利的药械生产业务ღ✿◈，并发挥自身渠道优势ღ✿◈，推动自产品种销售ღ✿◈，形成“研—产—销”业务链条ღ✿◈；另一方面ღ✿◈，创新药械品种在上市审批ღ✿◈、医保支付等方面获得更多政策支持ღ✿◈，因此在品种结构方面ღ✿◈，医药流通企业在保证集采品种供应的同时ღ✿◈，关注创新药ღ✿◈、罕见病用药ღ✿◈、原研药ღ✿◈、进口药等优质治疗药品的引进推广ღ✿◈，通过DTP药店ღ✿◈、互联网医院ღ✿◈、门诊统筹等方式承接医院流出处方ღ✿◈，满足患者多元化用药需求的同时通过新药引进推广弥补带量集采品种对整体毛利的影响ღ✿◈。此外ღ✿◈，近年来国家在推动集采落地的同时持续关注医药流通企业货款长期被拖欠问题ღ✿◈，出台医保资金预付制ღ✿◈、落实线上结算ღ✿◈、直接结算等多项政策举措ღ✿◈，推动加快医药流通企业回款ღ✿◈，这将有利于缓解医药流通企业资金压力ღ✿◈，降低财务成本ღ✿◈，保障企业稳健ღ✿◈、安全经营ღ✿◈。

　　2024年中国医药零售行业的政策聚焦于规范经营ღ✿◈、强化医保监管ღ✿◈、提升服务效率ღ✿◈、推动线上线下融合以及发挥药店在支持基层医疗健康服务ღ✿◈、提供慢病管理等健康增值服务等方面的作用ღ✿◈，旨在构建更安全ღ✿◈、便捷ღ✿◈、可及的药品供应体系ღ✿◈。

　　近年来ღ✿◈，5G网络ღ✿◈、大数据ღ✿◈、“互联网+”等技术应用ღ✿◈，推动居民健康消费模式的转变ღ✿◈，同时医保控费ღ✿◈、互联网+医疗ღ✿◈、国家医保谈判药品“双通道”ღ✿◈、药店纳入门诊统筹等政策的落地ღ✿◈，推动处方外流提速ღ✿◈。全国多地已实现通过互联网医院在线诊疗ღ✿◈，为常见病ღ✿◈、慢性病等状态相对稳定的患者续方开药ღ✿◈，让复诊患者做到就医ღ✿◈、支付ღ✿◈、拿药全程在线完成ღ✿◈。在“互联网+医药”发展逐步放开并走向规范化的背景下ღ✿◈，零售药店一方面通过开发B2C\O2O一体化平台ღ✿◈，推动线上流量与线下门店消费服务的融合发展ღ✿◈，满足多元化ღ✿◈、多渠道消费需求ღ✿◈，从而扩大药店服务内容和辐射半径ღ✿◈。另一方面通过建设互联网医院ღ✿◈、处方流转平台以及建立与医保结算平台的对接ღ✿◈，积极承接医院端流出处方ღ✿◈，并提供药械配送增值服务ღ✿◈，满足医院患者个性化药品需求ღ✿◈，形成“在线问诊+电子处方+线下取药/配送”闭环服务ღ✿◈。零售药店积极应用互联网信息技术打造新零售商业模式ღ✿◈，推动自身业态转型升级ღ✿◈。

　　国家推动医院处方流转到药店ღ✿◈、扩大医保支付便利性的同时也对药店的合规管理提出更高要求ღ✿◈。近年来国家和地方持续强化医保定点药店监管ღ✿◈，严厉打击骗保行为ღ✿◈，同时在药店经营管理上严查药师在岗情况ღ✿◈、违规销售处方药等行为ღ✿◈，合规经营成为行业必然趋势和发展根本ღ✿◈。此外ღ✿◈，医保双通道ღ✿◈、门诊统筹等政策的执行ღ✿◈，带来零售端药品的价格与医院端的协同ღ✿◈，线上渠道的发展和多地比价系统的应用ღ✿◈，使得药品价格更透明ღ✿◈。随着市场竞争加剧以及价格相对较低的处方药ღ✿◈、集采品种的流入ღ✿◈，药店总体毛利水平将受到影响ღ✿◈。因此ღ✿◈，品类的精细化管理ღ✿◈、运营费用控制将成为药店经营日益重要的关注点ღ✿◈，大范围ღ✿◈、高成本扩张成为过去式ღ✿◈。未来ღ✿◈，药店将更加注重自身高质量运营ღ✿◈，扩张更加理性ღ✿◈，成本相对较低的加盟模式更受到头部企业青睐ღ✿◈，同时加强自产品种ღ✿◈、战略品种的销售推广ღ✿◈，打造强势的自有品牌ღ✿◈，成为药店毛利水平提升的重要方式ღ✿◈。

　　近年来国家加大对中医药产业的扶持力度ღ✿◈，充分发挥医疗保障制度优势ღ✿◈，支持中医药传承创新发展ღ✿◈，明确提出公立医疗机构销售中药饮片可按照实际购进价格顺加25%销售ღ✿◈；将符合条件的中药饮片ღ✿◈、中成药ღ✿◈、医疗机构中药制剂等纳入医保药品目录ღ✿◈；中医医疗机构可暂不实行按疾病诊断相关分组（DRGs）付费等多项扶持政策ღ✿◈。2022年3月ღ✿◈，国务院办公厅关于印发《“十四五”中医药发展规划》全面部署中医药产业高质量发展重点任务ღ✿◈。随着中医药医疗体系建设和服务能力提升ღ✿◈、健全中药标准体系ღ✿◈、完善支持激励配套政策等多个方面协同推进ღ✿◈，中医药产业将在日益增长的健康消费需求推动下ღ✿◈，获得更快发展ღ✿◈。此外ღ✿◈，随着中药配方颗粒备案制确定ღ✿◈，国家卫生健康委办公厅ღ✿◈、国家中医药管理局办公室联合发布的《关于规范医疗机构中药配方颗粒临床使用的通知》提出了配方颗粒“属地化”管理要求ღ✿◈，同时进一步扩容了中药配方颗粒的临床应用范围ღ✿◈，给企业发展中医药产业ღ✿◈，开展中药配方颗粒等中药创新产品生产研发提供了强大动力ღ✿◈。

　　随着集采的扩面执行ღ✿◈，中药饮片ღ✿◈、中药配方颗粒也启动集采工作ღ✿◈。2024年11月29日ღ✿◈，全国中药饮片联采办发出《全国中药饮片采购联盟集中采购文件（ZYYPLM-2024-1）》的公告ღ✿◈，并公布中药饮片联盟集采方案ღ✿◈，以及联盟各地区首年采购需求量及协议采购量ღ✿◈。在中药配方颗粒集采方面ღ✿◈，随着配方颗粒国家标准的日渐完善ღ✿◈，2024年山东省际联盟中药配方颗粒集中采购ღ✿◈、“京津冀”3+N省际联盟中药配方颗粒集中采购等相继实施ღ✿◈，广西也启动配方颗粒集采工作ღ✿◈。中药饮片ღ✿◈、配方颗粒的集采是中医药现代化和医保改革的关键一环ღ✿◈，短期内可能引发行业阵痛ღ✿◈，但长期看来ღ✿◈，对生产企业的生产工艺ღ✿◈、质量检测和溯源体系建设提出更高要求ღ✿◈，倒逼行业技术升级ღ✿◈，淘汰落后产能ღ✿◈，推动行业向规范化ღ✿◈、规模化ღ✿◈、高质量发展转型ღ✿◈，优质中药企业将在集采中凸显优势ღ✿◈，获得更高的市场份额ღ✿◈。

　　柳药集团是一家综合性医药上市企业ღ✿◈。公司经过七十多年来在医药大健康领域的深耕细作ღ✿◈，逐步形成以“医药批发ღ✿◈、医药零售ღ✿◈、医药工业为主业ღ✿◈，供应链增值服务ღ✿◈、医药互联网服务ღ✿◈、终端健康服务等创新业务协同发展”的综合性医药大健康产业集团业务体系ღ✿◈。

　　公司现阶段主营业务以医药批发ღ✿◈、医药零售和医药工业为主ღ✿◈。公司医药批发和医药零售业务合并称为“医药商业”ღ✿◈，经营品种包括各类药品ღ✿◈、医疗器械ღ✿◈、耗材ღ✿◈、检验试剂等ღ✿◈。主要经营模式是ღ✿◈：从上游供应商采购商品ღ✿◈，经过公司的仓储ღ✿◈、物流ღ✿◈、分销ღ✿◈、零售药店等环节ღ✿◈，销售给下游客户（包括各级医疗卫生机构ღ✿◈、药械经营企业ღ✿◈、个人消费者等）ღ✿◈。公司医药工业业务ღ✿◈，主要通过公司旗下药品生产企业生产加工销售各类中药饮片ღ✿◈、中成药ღ✿◈、中药配方颗粒等产品ღ✿◈。此外ღ✿◈，公司近年来加快互联网信息技术赋能传统业务ღ✿◈，积极发展药械SPD项目等供应链增值服务ღ✿◈，开展处方外延ღ✿◈、互联网医疗ღ✿◈、医药电商ღ✿◈、慢病管理等“新零售”服务ღ✿◈，实现传统板块数字化转型ღ✿◈，推动批零协同ღ✿◈、药械协同ღ✿◈、工商协同ღ✿◈，并通过发展第三方医药物流ღ✿◈、中药代煎ღ✿◈、中医诊疗等终端配套服务巩固公司核心业务稳健发展ღ✿◈。

　　公司批发业务主要是指公司作为上游供应商的配送商或分销代理商ღ✿◈，将商品配送到各级医疗卫生机构或销售给其他医药流通企业ღ✿◈、连锁药店等ღ✿◈。批发业务的盈利主要来源于购销差价或商品分销ღ✿◈、代理业务中上游供应商给予的促销返利ღ✿◈。近年来ღ✿◈，公司通过信息系统建设和智能化设备应用ღ✿◈，搭建覆盖药品流通上ღ✿◈、下游的信息平台ღ✿◈，为供应链上凯发K8娱乐官网app下载ღ✿◈、下游客户提供专业物流增值服务ღ✿◈，满足客户精细化ღ✿◈、智能化ღ✿◈、规范化ღ✿◈、可追溯管理要求ღ✿◈，从而提升客户粘性ღ✿◈，推动集采集配落地ღ✿◈，提高公司市场份额ღ✿◈。

　　公司零售业务是通过网上药店ღ✿◈、终端实体药店向广大个人消费者提供药品ღ✿◈、医疗器械等医药产品销售和健康服务的一类业务ღ✿◈，其利润主要来自于医药产品进销差价ღ✿◈。公司目前主要通过全资子公司——桂中大药房及其旗下药店面向广大个体消费者提供医药零售服务ღ✿◈。公司零售业务以差异化ღ✿◈、专业化经营为发展路径ღ✿◈，发展DTP药店ღ✿◈、医保双通道药店ღ✿◈、慢病药店等特色药店ღ✿◈，开展慢病管理等专业服务ღ✿◈，近年来公司借助互联网和数字技术ღ✿◈，发展互联网医疗ღ✿◈、网上药店ღ✿◈、处方外流等新业务ღ✿◈，推动线上ღ✿◈、线下业务的融合ღ✿◈，打造“互联网+医药+健康管理”服务闭环ღ✿◈，构建“新零售”业态ღ✿◈，推动零售业务的提质增利ღ✿◈。

　　医药工业主要从事药品的生产研发业务ღ✿◈。公司旗下目前拥有仙茱中药科技ღ✿◈、仙茱制药ღ✿◈、康晟制药ღ✿◈、万通制药等制药企业ღ✿◈，构成公司的医药工业体系ღ✿◈。目前ღ✿◈，公司医药工业业务主要围绕中药产业布局ღ✿◈，开展中药饮片生产加工以及中成药ღ✿◈、中药配方颗粒等现代中药产品生产研发ღ✿◈。其中仙茱中药科技主要从事各类中药饮片生产加工业务ღ✿◈，已能生产加工中药饮片1100多个品种ღ✿◈、8000多个品规ღ✿◈。仙茱制药主要从事中药配方颗粒生产研发业务ღ✿◈，负责公司中药配方颗粒生产研发基地投产后的具体运营工作ღ✿◈。万通制药和康晟制药主要开展中成药生产研发ღ✿◈，旗下分别拥有复方金钱草颗粒ღ✿◈、万通炎康片（胶囊）和安神养血口服液ღ✿◈、归芪补血口服液等多个独家专利产品和知名品牌ღ✿◈。

　　柳药集团七十余年来在医药流通领域精耕细作ღ✿◈，建立了深而广的服务网络ღ✿◈，累积了丰富的渠道客户资源ღ✿◈，已成为国内外主要药械生产企业在广西区内的主分销商ღ✿◈，同时公司在广西各核心城市均设立有子公司ღ✿◈，业务覆盖全区100%的二级以上医院ღ✿◈。此外ღ✿◈，公司全资子公司桂中大药房作为广西老牌药品零售连锁药店ღ✿◈，覆盖面广ღ✿◈，品牌认知度高ღ✿◈，是广西销售规模领先的零售连锁药店ღ✿◈。在品种ღ✿◈、客户资源和渠道方面批发与零售业务协同互补ღ✿◈，并能有效承接在医改背景下医院客户端流出品种ღ✿◈，批零一体化渠道优势明显ღ✿◈。公司拥有覆盖全广西的高效物流配送体系ღ✿◈、良好客户资源以及批零一体化经营优势ღ✿◈，并能为上下客户提供专业化供应链增值服务和全渠道推广服务ღ✿◈，能够较好把控医院和药店两大药械消费终端场所ღ✿◈，形成突出的渠道优势和业务发展基础ღ✿◈，是上下游客户在广西区内的首选合作配送企业ღ✿◈。

　　医院终端客户（尤其是三级ღ✿◈、二级规模以上医院）是城镇医疗服务的中心ღ✿◈，也是药械消费的主要场所ღ✿◈。据米内网数据统计显示ღ✿◈，2023年在全国三大终端药品销售（公立医院ღ✿◈、零售药店ღ✿◈、第三终端）渠道中ღ✿◈，公立医院占比61.3%ღ✿◈，远高于其他两大渠道ღ✿◈。作为公司核心客户资源的公立医院ღ✿◈，不仅因其药械需求量大且稳定ღ✿◈、采购金额较高等优势能够给公司带来直接效益ღ✿◈，也因为其在医疗健康领域中的核心地位和专业技术能力ღ✿◈，能够推动公司其他业务活动和合作项目的开展ღ✿◈，建立业务发展生态圈ღ✿◈。公司长期保持和加强与各核心医疗机构的良好合作关系ღ✿◈，已实现对广西区内三级ღ✿◈、二级规模以上医院的全覆盖ღ✿◈。公司与医院终端客户的良好合作ღ✿◈，形成强有力的竞争力ღ✿◈，不仅能促进公司与上游供应商的合作ღ✿◈，推动公司器械耗材ღ✿◈、检验试剂及其他创新药ღ✿◈、自产产品的市场开发ღ✿◈，还能有效推动处方外延ღ✿◈、互联网医疗ღ✿◈、慢病管理ღ✿◈、DTP药店ღ✿◈、供应链增值服务等新业务和合作的开展ღ✿◈。

　　公司全资子公司桂中大药房是全国药品零售百强企业ღ✿◈，是广西本土最早的连锁药店品牌之一ღ✿◈，在广西区内具备较强的服务能力和品牌影响力ღ✿◈，销售规模领先广西区内其他连锁药店品牌ღ✿◈。截至报告期末ღ✿◈，桂中大药房旗下拥有药店901家ღ✿◈，率先实现在广西区内核心区域ღ✿◈、核心医疗机构周边布局ღ✿◈。同时ღ✿◈，桂中大药房也是广西区内最早开展DTP药店业务和网上药店业务的企业之一ღ✿◈，拥有DTP药店（含院边店）186家ღ✿◈，在区内的DTP药店ღ✿◈、医保双通道药店ღ✿◈、医保统筹店等数量规模领先同行ღ✿◈。此外ღ✿◈，作为柳药集团子公司ღ✿◈，桂中大药房在区内能较好发挥批零一体化优势ღ✿◈，实现零售端与医院端在品种ღ✿◈、渠道ღ✿◈、客户资源方面的共享互补ღ✿◈，推动处方外延ღ✿◈、慢病管理ღ✿◈、互联网医疗服务等“新零售”业务开展ღ✿◈，在未来承接医院端流出业务将发挥巨大作用ღ✿◈。此外ღ✿◈，桂中大药房旗下仙茱国医厚朴医院也是全区率先取得互联网医疗资质并在国家医保局备案的少数民营互联网医院ღ✿◈，能够为线上原神凝光肉身待客ღ✿◈、线下客户提供在线诊疗ღ✿◈、处方开具ღ✿◈、健康咨询等服务ღ✿◈。高质量ღ✿◈、专业化的零售业务ღ✿◈，助力公司业务结构的优化和新业态发展ღ✿◈。

　　柳药集团凭借在区域市场较高的终端覆盖率和配送能力ღ✿◈，以及对上游供应商提供渠道增值服务ღ✿◈，获得上游客户的信赖ღ✿◈，吸引越来越多的上游供应商与公司建立战略合作关系ღ✿◈，公司在集中招标采购获得配送权的能力持续提升ღ✿◈，基本取得全部集采带量品种在广西区内的配送权ღ✿◈。截至报告期末ღ✿◈，公司已基本实现与国内外主流药品供应商达成在广西区内的合作ღ✿◈，经营品规覆盖了医院的临床常用药品和新特用药ღ✿◈，是众多知名制药企业在广西区内的主经销商ღ✿◈。此外ღ✿◈，公司不断加大新品种的引进ღ✿◈，长期保持与创新治疗药ღ✿◈、急抢救药ღ✿◈、罕见病ღ✿◈、慢性病用药生产企业的良好合作ღ✿◈，确保药品供应的持续ღ✿◈、稳定ღ✿◈、领先ღ✿◈，成为区内同类企业中经营品规最齐全且供应充足稳定的少数企业之一ღ✿◈。供应商数量和经营品种的不断增加也成为公司重要的竞争优势ღ✿◈，极大推动下游客户开发ღ✿◈，满足各类终端客户和群体的个性化ღ✿◈、多样化品种需求ღ✿◈。

　　公司紧紧围绕中药大健康产业深耕布局ღ✿◈，形成以中药饮片ღ✿◈、中成药ღ✿◈、中药配方颗粒三大类中药产品为核心ღ✿◈，覆盖中药上游种植采收ღ✿◈、下游流通销售和终端应用等全产业链业务体系ღ✿◈。其中中药饮片和中药配方颗粒是当前中药临床应用的主要形式ღ✿◈，公司以质量优ღ✿◈、品种全ღ✿◈、产能高的优势保障市场拓展ღ✿◈，并依托专业营销队伍ღ✿◈、中药溯源体系的搭建以及开展中药代煎ღ✿◈、中药房智能化建设等增值服务推动旗下中药饮片和中药配方颗粒产品的销售ღ✿◈。在中成药领域ღ✿◈，公司旗下两家中成药生产企业万通制药ღ✿◈、康晟制药拥有自主核心产品和相关专利技术ღ✿◈。万通制药是广西老牌中成药生产企业ღ✿◈，旗下拥有复方金钱草颗粒ღ✿◈、万通炎康片（胶囊）等全国独家产品ღ✿◈，且在相关治疗领域具有一定的知名度ღ✿◈；康晟制药是公司与广西医科大学制药厂合资设立的企业ღ✿◈，除原有核心产品归芪补血口服液ღ✿◈、安神养血口服液等拳头产品外ღ✿◈，还依托广西医科大学教学ღ✿◈、科研和旗下医疗机构临床资源优势开展中药临床制剂生产合作ღ✿◈。公司三大类中药产品在生产ღ✿◈、质控ღ✿◈、产业链上下游方面具备较强的协同效应ღ✿◈，能够实现原材料供应ღ✿◈、生产加工工艺研究ღ✿◈、营销团队和渠道等资源的联动共享ღ✿◈。目前公司已建立全品类中药产品的质量检测控制体系ღ✿◈，在中药质量标准体系研究ღ✿◈、道地药材研究ღ✿◈、中成药适应症研究ღ✿◈、经典名方研究等领域建立与科研院所ღ✿◈、国家重点实验室的合作ღ✿◈，是广西企业技术中心ღ✿◈、中药炮制工艺研究中心ღ✿◈、医药现代化与临床转化基地等ღ✿◈，从而从源头上保障公司中药产品质量优质ღ✿◈，推动产业不断做大做强ღ✿◈。

　　公司是区内少数同时具备多个现代医药物流基地的医药流通企业ღ✿◈，仓储规模和配送能力领先全区同行ღ✿◈。随着玉林物流运营中心项目的竣工并投入使用ღ✿◈，公司已形成以南宁ღ✿◈、柳州ღ✿◈、玉林三大物流基地为核心ღ✿◈，以桂林ღ✿◈、百色ღ✿◈、梧州等主干城市作为配送节点ღ✿◈，全面辐射自治区14个地级市的高效物流配送网络原神凝光肉身待客ღ✿◈。公司建有完善的信息管理系统ღ✿◈，组建专门的信息管理团队ღ✿◈，根据公司发展实际和客户需求ღ✿◈，开发实施符合自身要求的信息系统ღ✿◈。近年来ღ✿◈，公司针对客户服务需求ღ✿◈、医药工业生产以及医药电子商务等业务研发供应链管理系统ღ✿◈、生产管理系统ღ✿◈，搭建客户信息平台等ღ✿◈，通过智能算法提升物流作业效率和准确度ღ✿◈，应用人工智能AI赋能供应链增值服务ღ✿◈，辅助临床诊疗ღ✿◈、患者服务及医院药械智能化管理ღ✿◈，为公司精细化管理和创新业务开展提供保障ღ✿◈，助力公司逐步构建覆盖上ღ✿◈、下游客户和流通环节ღ✿◈，从药械生产企业到终端患者使用全过程的智慧医药供应链服务体系和患者就医用药全周期服务闭环ღ✿◈，从而有效提高客户粘性和市场份额ღ✿◈。

　　报告期内ღ✿◈，公司充分发挥批零协同ღ✿◈、药械协同ღ✿◈、工商协同优势ღ✿◈，整合内外资源ღ✿◈，融合团队力量推动新业务落地ღ✿◈、新产品推广ღ✿◈，应用新技术赋能企业精细化管理ღ✿◈、传统业态转型和工业做大做强ღ✿◈。在医药批发端ღ✿◈，公司强化优质品种的引进推广ღ✿◈，持续开展医院器械耗材SPD项目等供应链增值服务ღ✿◈，努力提升公司药械市场份额的同时加强销售款项的回收工作ღ✿◈，着力控制账期ღ✿◈，提高销售质量ღ✿◈。在医药零售端ღ✿◈，公司优化门店布局ღ✿◈，突出批零一体化品种优势ღ✿◈，持续发展DTP业务ღ✿◈、处方外延项目ღ✿◈，在互联网医院加持下推动慢病（健康）管理专业化服务和商城新零售落地ღ✿◈，打造“互联网+医药+健康管理”新零售业态ღ✿◈，提升药店竞争力ღ✿◈。在医药工业端ღ✿◈，公司深耕中药大健康产业ღ✿◈，持续加大产品研发创新ღ✿◈、产能升级和质量提升ღ✿◈，并通过自有批零渠道优势和强化全国营销网络布局ღ✿◈，加快自产产品在区内外市场的拓展ღ✿◈，突破区域发展瓶颈ღ✿◈，助力公司的盈利能力提升ღ✿◈。2024年ღ✿◈，公司实现营业收入2118245.42万元ღ✿◈，同比增长1.78%ღ✿◈，实现归属上市公司股东的净利润85487.24万元ღ✿◈，同比增长0.62%ღ✿◈；公司经营活动产生的现金流量净额83851.29万元ღ✿◈，同比增长41.07%ღ✿◈，企业结构更优ღ✿◈、可持续性更好ღ✿◈、抗风险能力更强ღ✿◈。

　　受我国人均可支配收入水平的提高ღ✿◈、人口老龄化趋势发展和居民健康意识的增强ღ✿◈，医药健康消费持续增长ღ✿◈，未来药品流通行业销售规模有望持续提升ღ✿◈。在国家深入实施“两票制”ღ✿◈、药品集中带量采购等政策推动下ღ✿◈，行业平均利润率承压ღ✿◈，强化规模经营ღ✿◈、资源集中整合成为行业重要发展方向ღ✿◈。根据《2023年药品流通行业运行统计分析报告》显示ღ✿◈，2023年药品批发企业前5ღ✿◈、前10ღ✿◈、前100的主营业务增速分别较行业平均增速高2.1%ღ✿◈、1.4%ღ✿◈、0.1%ღ✿◈，占全国市场总额规模分别提高1.5%ღ✿◈、1.3%ღ✿◈、0.8%ღ✿◈。药品流通行业全国性和区域性大型流通企业格局基本形成ღ✿◈。在药品零售行业ღ✿◈，2023年行业连锁化率持平但头部连锁企业在市场总额中的占比提升ღ✿◈。随着互联网信息技术的跨界融合ღ✿◈，专业化服务的升级ღ✿◈，过去零售药店以扩张方式布局网点将变为网点的下沉渗透ღ✿◈，以轻资产加盟等方式扩店将成为主流趋势ღ✿◈，推动医药零售连锁的规模提升ღ✿◈。

　　大模型ღ✿◈、人工智能等数字技术的应用ღ✿◈，不仅拓宽了经济发展新空间ღ✿◈，也给企业降低成本ღ✿◈、高效率运营和产品服务创新提供了新的思路和方向ღ✿◈。医药流通企业顺应发展趋势ღ✿◈，一方面积极应用新技术赋能供应链增值服务ღ✿◈，建设“医+药”健康服务平台ღ✿◈，打造辅助临床诊疗ღ✿◈、病历生成和患者健康管理的AI应用ღ✿◈，为上下游客户提供多场景ღ✿◈、多模式专业服务ღ✿◈。另一方面ღ✿◈，通过大数据ღ✿◈、数字技术提高自身运营效率ღ✿◈，强化供应链上下游的联动ღ✿◈，实现数据流ღ✿◈、信息流ღ✿◈、物流ღ✿◈、票流的统一共享ღ✿◈，满足客户合规运营ღ✿◈。同时应用人工智能技术取代人工简单重复的标准化操作ღ✿◈，并运用大数据分析技术ღ✿◈，深度挖掘海量数据价值ღ✿◈，为自身经营决策ღ✿◈、营销推广ღ✿◈、物流配送赋能ღ✿◈，推动自身降本增效和行业运营效率提升ღ✿◈。未来流通行业将在数字赋能下持续创新ღ✿◈，铸就企业发展新质生产力ღ✿◈。

　　随着人口老龄化趋势形成ღ✿◈、生活方式改变ღ✿◈，高血压ღ✿◈、糖尿病ღ✿◈、心脑血管疾病等慢性病患者数量激增ღ✿◈，患者需要长期用药和健康管理ღ✿◈，药店作为社区健康服务的便捷入口ღ✿◈，能直接触达患者ღ✿◈，满足其日常用药ღ✿◈、健康监测和咨询需求ღ✿◈。近年来国家鼓励基层医疗机构和药店承担慢病管理职能ღ✿◈，在医保端将药店纳入慢病医保定点ღ✿◈，部分谈判药品可通过医院和药店双渠道购买ღ✿◈，药店成为慢病用药的重要供应方ღ✿◈。在此背景下ღ✿◈，零售药店积极发展慢病管理服务ღ✿◈，配备专业人员ღ✿◈，提供健康检测（如血糖ღ✿◈、血压监测）ღ✿◈、健康档案管理ღ✿◈、用药提醒ღ✿◈、患者教育ღ✿◈、慢病回访等增值服务ღ✿◈，与长期用药慢病患者深度绑定ღ✿◈，形成持续消费ღ✿◈。此外ღ✿◈，利用大数据ღ✿◈、人工智能辅助健康档案管理ღ✿◈、数字患教ღ✿◈、远程监测ღ✿◈、病程分析等ღ✿◈，进一步提升慢病服务专业性ღ✿◈、便利性和精准度ღ✿◈。零售药店正在从“药品销售终端”向“健康服务终端”升级ღ✿◈，以适应监管与市场需求的双重变化ღ✿◈。

　　目前我国医疗器械流通领域呈多级经销商模式ღ✿◈，使得业内存在企业数量多ღ✿◈、规模小ღ✿◈、格局分散ღ✿◈、中间环节多ღ✿◈、监管难度大等问题ღ✿◈。随着国家常态化ღ✿◈、制度化开展药品和高值医用耗材集中带量采购工作ღ✿◈，逐步扩大品种覆盖面ღ✿◈，以及强化打击医疗器械过票加价洗钱等规范化监管ღ✿◈，将进一步清除器械耗材销售环节中的不合规行为ღ✿◈，受限于企业规模的要求ღ✿◈，以及集采带来的价格下降导致的利润空间缩减ღ✿◈，小ღ✿◈、分ღ✿◈、乱的行业特性将逐步改变ღ✿◈，行业集中度将加速提升ღ✿◈，龙头企业的市场份额进一步提升ღ✿◈。此外ღ✿◈，器械耗材集采和行业监管要求ღ✿◈、医保支付结算标准的落地推进将对医院成本管理ღ✿◈、精细化运营管理等提出更高要求ღ✿◈，推动医院器械耗材的精细化ღ✿◈、规范化ღ✿◈、可追溯管理的落地ღ✿◈。未来ღ✿◈，医疗器械耗材份额将逐步向大型医疗流通企业集中ღ✿◈，通过发挥医药流通企业规范化ღ✿◈、精细化管理和增值服务ღ✿◈、结算服务优势ღ✿◈，推动行业高质量发展ღ✿◈。

　　公司坚持立足大健康行业ღ✿◈，把握行业集中化ღ✿◈、规范化发展机遇ღ✿◈，充分发挥批零协同ღ✿◈、药械协同优势ღ✿◈，有效整合内外资源ღ✿◈，并通过大数据ღ✿◈、人工智能等新技术赋能供应链增值服务ღ✿◈、专业健康服务和企业精细化管理ღ✿◈、高效率运营ღ✿◈，推动智慧医药供应链服务ღ✿◈、数字健康项目和“互联网+医药+健康管理”新零售业态落地ღ✿◈，从而推动结构优化和转型升级ღ✿◈，夯实核心业务发展根基ღ✿◈。同时在国家大力支持发展中医药发展背景下ღ✿◈，围绕中药ღ✿◈、民族药产业ღ✿◈，推动产品创新ღ✿◈、产能升级ღ✿◈、质量提升ღ✿◈，通过发挥工商协同和落实品牌营销战略ღ✿◈，全渠道推动自产工业产品全国市场拓展ღ✿◈，不断做大做强医药工业业务ღ✿◈。此外ღ✿◈，发展第三方医药物流ღ✿◈、中药代煎煮等配套服务产业ღ✿◈，构建完善公司大健康产业体系ღ✿◈，扎实做好产业链经济ღ✿◈，培养和挖掘新质生产力ღ✿◈，实现企业由传统单一的配送商向综合性医药产品和智慧医药健康服务供应商转型ღ✿◈，在巩固公司区域医药流通领域龙头地位的同时打造全国知名的中药制造品牌ღ✿◈。

　　根据当前市场竞争环境ღ✿◈、行业发展趋势和政策要求ღ✿◈，公司在2025年将继续坚持药械ღ✿◈、批零ღ✿◈、工商三大协同战略ღ✿◈，强化渠道资源共享ღ✿◈，抢抓优质品种ღ✿◈，协同推广自产品种和器械耗材ღ✿◈、创新药等战略品种ღ✿◈，推进药械耗材SPD项目ღ✿◈、AI医疗等供应链创新项目开展ღ✿◈，持续丰富服务内涵ღ✿◈，从而进一步提升客户粘性和市场份额ღ✿◈；同时以专业化发展为方向ღ✿◈，发展DTP业务ღ✿◈、慢病管理服务ღ✿◈，通过互联网ღ✿◈、大数据ღ✿◈、人工智能等新技术赋能零售业务转型ღ✿◈，推动线上ღ✿◈、线下融合发展ღ✿◈，打造新零售业态ღ✿◈，最终构建覆盖医院诊疗服务前后ღ✿◈、药店个性化健康服务ღ✿◈、药械智慧供应等就医用药全环节的医药生态闭环ღ✿◈。在工业板块围绕中药大健康产业深耕发展ღ✿◈，持续提高工业板块研发ღ✿◈、质控能力和产能规模ღ✿◈，整合商业渠道资源和营销团队加快产品全国推广ღ✿◈，持续提升工业板块盈利能力ღ✿◈。此外ღ✿◈，加快实施集团信息化建设项目ღ✿◈，强化新技术在精细化管理ღ✿◈、规范高效运营中的应用ღ✿◈，落实降本增效ღ✿◈；强化合规风险管控ღ✿◈，落实执行财务预算制ღ✿◈，严格费用控制和账期控制ღ✿◈；优化人才培养和激励机制ღ✿◈，激发团队活力ღ✿◈，提升人员效能ღ✿◈，推动企业高质量发展ღ✿◈。

　　2025年ღ✿◈，公司将继续发挥批零一体化渠道优势ღ✿◈，持续开展创新药推广项目ღ✿◈、DTP药店业务等ღ✿◈，强化与供应商的合作ღ✿◈，争取集采品种和急抢救药ღ✿◈、创新治疗药等在广西的主配送权和独家代理权ღ✿◈，突出公司品种优势ღ✿◈，并发挥药械协同优势推动器械耗材SPD项目开展原神凝光肉身待客ღ✿◈，落地集采集配模式ღ✿◈，持续提高公司器械耗材品种市场份额ღ✿◈。

　　2025年ღ✿◈，公司将围绕行业政策要求和客户需求ღ✿◈，积极应用大数据ღ✿◈、人工智能赋能供应链增值服务ღ✿◈，一方面推动物流中心智能化建设ღ✿◈，提升物流配送服务效率和精准度ღ✿◈；另一方面在医院端通过药械耗材SPD项目与人工智能（AI）应用辅助医生临床诊疗ღ✿◈、病历生成分析ღ✿◈、患者管理等工作ღ✿◈，落地药械智能化管理解决方案和AI医疗全场景应用方案ღ✿◈，进一步丰富公司增值服务内涵ღ✿◈，打造就医用药全环节的医药生态闭环ღ✿◈，有效提升客户粘性和满意度ღ✿◈。

　　2025年ღ✿◈，公司将继续严格遵守国家法律法规和行业规范ღ✿◈，进一步完善内部合规体系建设ღ✿◈，强化质量风险ღ✿◈、财务风险ღ✿◈、数据风险等防控ღ✿◈，落实客户资信管理ღ✿◈，坚持“有所为有所不为”的战略方案ღ✿◈，有的放矢的开展销售业务ღ✿◈，强化货款催收ღ✿◈，严格账期管理ღ✿◈，采取多种方式降低公司应收账款规模ღ✿◈，提升高质量业务规模ღ✿◈，推动企业稳健发展ღ✿◈。

　　2025年ღ✿◈，公司将重点以加盟方式加快在空白区域市场的药店布局凯发K8娱乐官网app下载ღ✿◈，计划全年新增门店数量约150家ღ✿◈，并强化门店规范化统一管理ღ✿◈，严抓门店合规经营和医保合规使用ღ✿◈，通过信息化提升门店精细化管理水平ღ✿◈，推动以顾客需求为中心的精准营销ღ✿◈。同时发挥批零协同优势ღ✿◈，推动创新品种ღ✿◈、国谈集采品种ღ✿◈、双通道品种引进ღ✿◈，拓展处方外延ღ✿◈、DTP药店业务ღ✿◈。此外ღ✿◈，提升核心战略品种ღ✿◈、优质创新药品种ღ✿◈、自产中药饮片ღ✿◈、中成药品种ღ✿◈、OTC流通品种等在门店的销售占比ღ✿◈，实现品种结构优化ღ✿◈，助力毛利水平提升ღ✿◈。

　　2025年ღ✿◈，公司将持续提升门店专业化服务水平ღ✿◈，深入实施以糖尿病ღ✿◈、高血压等主流慢病为核心的慢病项目ღ✿◈，持续开展患教服务ღ✿◈、健康检测ღ✿◈、健康咨询ღ✿◈、会员家访等有温度的健康服务ღ✿◈，发展合约购药等增值服务ღ✿◈，以慢病病种带动关联品种消费ღ✿◈。同时应用大数据模型ღ✿◈、人工智能AI技术落地检测报告分析ღ✿◈、智慧患教ღ✿◈、AI问诊等数字化健康服务ღ✿◈，形成差异化服务优势ღ✿◈，以专业力为核心竞争力实现突围ღ✿◈，实现药店从“药品销售”向“健康服务”的转型升级ღ✿◈。

　　2025年ღ✿◈，公司一方面将继续强化自营网上B2B\O2O平台——“桂中快药”运营建设ღ✿◈，丰富88会员卡增值服务内容ღ✿◈，引入多元化产品ღ✿◈，强化线下推广ღ✿◈，不断提高私域流量ღ✿◈，推动线上线下一体化融合发展ღ✿◈，持续扩大实体门店服务半径和人流量ღ✿◈。同时发挥仙茱厚朴医院互联网医院优势ღ✿◈，开展线上诊疗ღ✿◈、慢病续方ღ✿◈、健康咨询等服务ღ✿◈，最终实现线上ღ✿◈、线下诊疗服务与零售药店专业购药服务ღ✿◈、健康管理服务的对接ღ✿◈，打造“互联网+医药+健康管理”一站式就医用药链条ღ✿◈，构建完整的“新零售”业态凯发K8娱乐官网app下载ღ✿◈。

　　2025年ღ✿◈，公司将依托自身研发团队ღ✿◈、CNAS实验室平台以及与科研院所的合作加快生产工艺研究ღ✿◈、经典名方研究ღ✿◈、药食同源和药妆产品研发等ღ✿◈，持续丰富品种ღ✿◈、提升产品质量水平ღ✿◈。在产品品类方面ღ✿◈，年内完成食品生产线的认证检查ღ✿◈，开展药妆等产品的委托生产和新品试生产ღ✿◈。在市场拓展方面ღ✿◈，发挥公司批发零售渠道优势ღ✿◈，推动医院客户开发和份额提升ღ✿◈，强化零售端市场拓展ღ✿◈，以特色优势品种ღ✿◈、多元化高质量产品拓展全国饮片市场ღ✿◈、原料药市场ღ✿◈。此外ღ✿◈，完善中药产业链ღ✿◈，强化大数据ღ✿◈、人工智能助手在产品质量验收ღ✿◈、数字营销ღ✿◈、智能生产方面的应用ღ✿◈，推动数字化原神凝光肉身待客ღ✿◈、智能化工厂建设ღ✿◈，强化中药溯源体系完善应用ღ✿◈，发展中药代煎等增值服务ღ✿◈，助力提高终端饮片销量ღ✿◈。

　　2025年ღ✿◈，公司将加快玉林中成药生产项目建设ღ✿◈，力争年内实现竣工投产ღ✿◈，从而助力提升公司中成药生产能力ღ✿◈，满足日益增长的市场需求ღ✿◈。在创新领域ღ✿◈，深度挖掘旗下两家中成药生产企业——万通制药ღ✿◈、康晟制药原有核心产品的适应症范围ღ✿◈，用现代医药技术升级制药工艺ღ✿◈、质检能力ღ✿◈，加大研究力度ღ✿◈，完善和推动相关数据和机制研究ღ✿◈，推动老药新做ღ✿◈，同时挖掘更多符合市场需求的优质产品ღ✿◈，打造更多的千万级单品ღ✿◈。在市场拓展领域ღ✿◈，由中成药营销中心统筹两大中成药生产企业核心产品的营销工作ღ✿◈，打造在各自优势领域的拳头品牌形象ღ✿◈，以品牌效应带动新品销售ღ✿◈，逐步建立与全国性头部连锁企业凯发K8娱乐官网app下载ღ✿◈、分销代理企业的合作ღ✿◈，推动公司中成药产品在全国市场布局推广ღ✿◈。此外ღ✿◈，强化康晟制药在院内制剂方面的合作优势ღ✿◈，挖掘更多优质临床制剂产品ღ✿◈。

　　2025年ღ✿◈，公司将持续推动产品备案工作ღ✿◈，进一步完善国标ღ✿◈、省标品种ღ✿◈，并加大其他省份的品种备案数量ღ✿◈，为销售奠定品种基础ღ✿◈。同时ღ✿◈，公司将发挥批发端医院渠道优势ღ✿◈，加快广西各医疗机构的入院和上量工作ღ✿◈，在其他省份以分销ღ✿◈、代理方式从增量市场入手ღ✿◈，推动省外市场布局扩面ღ✿◈。此外ღ✿◈，加大生产设备投入和检验检测设备ღ✿◈、终端调剂设备投入ღ✿◈，持续提升产能规模和质控能力ღ✿◈，加快实现产能至1500吨ღ✿◈，推动终端市场开发ღ✿◈，实现销售放量ღ✿◈。同时通过技改等方式持续改进生产工艺ღ✿◈，降低生产能耗ღ✿◈，以创新降成本ღ✿◈，以应对集采等政策的冲击ღ✿◈。

　　2025年ღ✿◈，公司将继续严格落实财务预算制ღ✿◈，强化成本费用控制ღ✿◈，从能耗管控ღ✿◈、生产技改ღ✿◈、流程优化ღ✿◈、信息赋能等多方面着手ღ✿◈，最大限度降低运营成本ღ✿◈。同时加强对应收账款的管理ღ✿◈，严格客户资信管理和业务员回款考核ღ✿◈，创新融资方式ღ✿◈，改善公司现金流状况ღ✿◈，保证公司业务持续稳健开展ღ✿◈。

　　2025年ღ✿◈，公司将加快推进公司信息化建设项目ღ✿◈，一方面强化信息团队建设和软硬件投入ღ✿◈，提高自主研发能力ღ✿◈；另一方面通过与行业头部企业的合作ღ✿◈，引进先进智能算法ღ✿◈、人工智能等技术ღ✿◈，助力提升信息化实施效果ღ✿◈。年内计划进一步推动柳州物流中心智能化建设ღ✿◈，完成零售智能仓建设并投入使用ღ✿◈，推动数字员工ღ✿◈、人工智能在信息检索ღ✿◈、标准化流程作业ღ✿◈、客户服务等方面的应用ღ✿◈，建设数字招采和营销系统ღ✿◈，并强化数据治理ღ✿◈、数据应用ღ✿◈，打破信息孤岛ღ✿◈，为公司各项业务做大做强提供有力支撑ღ✿◈。

　　2025年ღ✿◈，公司将以战略规划为导向ღ✿◈，以人才发展中心为契机ღ✿◈，强化人才引进培养ღ✿◈，优化人才选聘考核机制和培训机制ღ✿◈，创新人才激励模式ღ✿◈，挖掘ღ✿◈、培养ღ✿◈、提升员工专业能力ღ✿◈、创新能力和领导力ღ✿◈，完善员工发展通道ღ✿◈，在帮助员工快速发展的同时更好的推动公司人才战略落地ღ✿◈，为业务发展提供生生不息的人才动力ღ✿◈。

　　随着医改的深入ღ✿◈，行业的整合度加大ღ✿◈，在批发流通领域ღ✿◈，公司与大型医药流通企业的竞争加剧ღ✿◈，集中表现在市场和品种客户的争夺ღ✿◈，配送能力和效率的竞争ღ✿◈，医院合作项目的竞争等ღ✿◈。尤其一些全国性优质医药流通企业在现代物流实施上ღ✿◈、信息平台建设上ღ✿◈、医院合作项目上具有相当经验ღ✿◈。在连锁药店方面ღ✿◈，全国性连锁药店已逐步进驻广西ღ✿◈，并加快在广西各城市的布局ღ✿◈，尽管公司也积极落实药店差异化发展ღ✿◈，突出差异化品种和服务优势ღ✿◈，但仍然会面临这部分优质连锁药店的挑战ღ✿◈。此外ღ✿◈，互联网业务快速发展下ღ✿◈，跨区域电商平台和第三方医药物流也纷纷加入市场竞争中ღ✿◈，市场格局更加复杂ღ✿◈，竞争异常激烈ღ✿◈。

　　国家医改政策不断深化ღ✿◈，带量集采常态化落地ღ✿◈、医保按病种付费（DRGs）ღ✿◈、医保目录调整等政策相继发布ღ✿◈，进一步推动医药分开ღ✿◈，降价控费趋势明显ღ✿◈，医药流通市场增速受到影响ღ✿◈。同时“互联网+”战略的推行ღ✿◈，又对传统业态带来巨大冲击ღ✿◈。随着改革的深入ღ✿◈，公司面临新医改形势下药品的统一招标采购政策调整ღ✿◈、药品定价机制改革以及医院用药结构调整原神凝光肉身待客ღ✿◈、医药电商平台ღ✿◈、互联网医疗平台ღ✿◈、数字化应用能力竞争等风险ღ✿◈，影响公司盈利水平ღ✿◈。

　　作为一家以医院销售为主的医药流通企业ღ✿◈，公司的应收账款主要集中在医院销售业务ღ✿◈。虽然该部分客户资信状况良好ღ✿◈，但是随着销售规模的进一步扩张ღ✿◈，应收账款可能继续增长ღ✿◈。同时随着市场集中度的提升ღ✿◈，以及配送规模和配送品种的扩大ღ✿◈，公司需要垫付的上游货款大幅增加ღ✿◈，此外下游医院客户受资金状况等影响的应收账款回款周期较长ღ✿◈，对企业的现金流造成压力ღ✿◈。若不能继续保持对应收账款的有效管理ღ✿◈，公司将存在发生坏账的风险ღ✿◈。并且ღ✿◈，如果应收账款增长至较大规模将对公司流动资金周转造成较大压力ღ✿◈，也可能会对公司的经营发展带来不利影响ღ✿◈。

　　随着公司业务的进一步拓展ღ✿◈，公司迫切需要包括药品生产研发ღ✿◈、企业经营管理ღ✿◈、物流ღ✿◈、信息系统等方面的高级人才ღ✿◈。虽然公司具有较为完善的约束与激励机制和良好的人才引入制度ღ✿◈，但是不排除出现人才培养和引进方面跟不上公司发展速度等情况ღ✿◈，影响公司经营规划的顺利施行及业务的正常开展ღ✿◈，并对公司的盈利能力产生不利影响ღ✿◈。因此ღ✿◈，公司面临一定的人力资源风险ღ✿◈。

　　面对当前市场高度同质化的竞争局面ღ✿◈，公司需要不断创新ღ✿◈，探索多种营销及服务模式ღ✿◈，拓展业务领域ღ✿◈，保证自身盈利水平ღ✿◈。近年来ღ✿◈，公司积极推进渠道增值服务ღ✿◈，探索开展互联网医疗ღ✿◈、处方外延ღ✿◈、医药电商ღ✿◈、AI场景应用等新业务ღ✿◈，同时投资建设中药配方颗粒ღ✿◈、中成药生产ღ✿◈、经典名方研究等一批产业项目ღ✿◈。尽管公司通过全面的市场调研分析ღ✿◈、尽职调查ღ✿◈，以及借助第三方力量等方式确保投资项目的科学性和盈利能力ღ✿◈，但这些领域和新技术是公司首次涉及的领域ღ✿◈，技术专利形成ღ✿◈、品牌建设ღ✿◈、宣传推广尚需时间ღ✿◈，对公司是新的挑战ღ✿◈，可能面临相关经验不足ღ✿◈、产品缺乏核心竞争力ღ✿◈、服务效果不佳等问题导致市场不达预期ღ✿◈，盈利能力受到影响ღ✿◈。

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